Murah = Laris di Shopee. Yakin?

Melanjutkan artikel saya yang ini: Tips Menghadapi Perang Harga di Shopee

sebelum lanjut baca, saya sangat menyarankan anda baca dulu artikel itu ya...

Jadi artikel ini saya mau bukttin secara ilmiah bahwa makin murah itu = makin laki. Makin murah = makin laris..

Sebenernya ini teori udah umum banget ya.. Tapi ya gpp lah, seneng aja saya bisa buktiin teori pakai data sendiri. he he..

Jadi saya akan bandingkan Conversion Rate dengan Harga.

Conversion Rate (CR) itu penjualan dibagi dengan pengunjung. Artinya semakin besar CR artinya semakin laku...

tapi hati hati, kalau pengunjungnya sedikit, CR bisa menyesatkan

Saya punya produk yang range harganya dari 100 rupiah, sampai 250rb rupiah.

barang apaan 100 rupiah? jadi saya jual masker 100 perak doang. sengaja ngerusak pasar. hehe.. karena masker itu sebenernya dari limbah produksi kami, jadi harga bahannya nyaris 0. Yaudah saya jual aja deh hampir gratis..

monggo cek aja produk2 saya di Shopee.

jadi saya buat grafik membandingkan CR dengan Harga. CR di sumbu X, dan harga di sumbu Y. Harga yang dipakai adalah harga aktual, alias harga setelah diskon ya.. ini grafiknya..

perbandingan Conversion Rate dengan Harga jualan di Shopee

Saya jelasin gambar grafik di atas..

Bisa dilihat, di ujung kanan ada titik yang "nyungsep". itu adalah masker 100 rupiah yang saya bilang.. CR nya paling gede, artinya paling laku! CR nya hampir 10%. artinya dari 10 orang yang liat, 1 orang akan beli. di dunia online, angka 10% itu gede banget loh... coba pikirin aja sendiri, butuh berapa kali liat produk untuk anda memutuskan beli sesuatu di Shopee? saya mungkin minimal 20x

balik lagi ke gambar..

itu saya plot trendline-nya. bisa dilihat banyak produk2 yang di bawah trendline.. meski harga murah, CR nya rendah.. kemungkinan besar ini adalah produk yang emang ga laku.. Produknya jelek. Orang ga pada suka aja.

Kalau yang di atas trendline, itu artinya produknya laku keras, di situ lah saya "hidup".. dari produk2 itulah yang muterin roda bisnis kami.

kalau anda perhatikan, titik2 pada ngumpul di CR 2%-an dan harga 100rb+. ya memang mayoritas harga produk kami segituan.. ini bisa jadi refleksi buat anda, kalau mau jualan harga 100rb-an, harus siap dapet CR segituan juga.. Ini hanya valid jika anda mau jualan baju muslim ya, sama seperti saya..

Kalau jualan produk lain, mungkin sangat jauh berbeda...

Data itu dapet dari mana?

itu cuma data Shopee aja sebenernya. Tapi karena Shopee = 65% penjualan saya, maka bisa sangat valid.. cara dapetin data produk ini tinggal masuk ke...

Seller center >> Bisnis Saya >> Produk >> performa >> pilih rentan waktu >> download

semoga bermanfaat, selamat praktek.

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter