anda kenal ga dengan produk anda sendiri? Judul produk apa yang tepat buat produk anda? bagaimana foto produk yang baik di Shopee? Produk anda laku? seberapa laku? ketika apa disebut produk laku? ketika apa disebut produk ga laku? dan seterusnya... Pertanyaan dia atas penting anda jawab, sebelum anda mulai buat Iklan Pencarian Shopee..
kalau belum baca artikel sebelumnya, bisa baca dulu, supaya anda terbayang apa saja yang anda harus pelajari sebelum "main" Iklan Shopee. baca di sini: Tips Iklan Pencarian Shopee. Part 0: Silabus
Judul dan Gambar yang tepat
Kalau atribut produk ngaco, salah, atau jelek.. Ngiklan juga dijamin bakal ngaco, salah, dan jelek. baca: We Can't Advertise Bad Content
Judul produk itu SUPER DUPER AMAT PENTING kalau mau jualan online. Jangan pakai judul yang ngarang..
Gambar produk, adalah ke-2 yang terpenting.
Abis itu baru harga... pembahasan perang harga ada di sini: Tips Perang Harga di Shopee
kenapa judul itu penting? karena Shopee itu ROBOT, alias algoritma. Yang membuat daftar produk anda berdasarkan yang anda upload, khususnya soal JUDUL. Algoritma Shopee ga bisa baca pikiran anda kan? jadi anda harus menuliskan judul yang bener.
apa itu judul yang tepat? apa itu judul yang bener? sesungguhnya ini semua udah disediakan oleh Shopee, di Shopee Edu nya.. JIB WAJIB BACA dulu itu, langsung ke webnya Shopee, nih: Memberikan Nama Produk yang Terstruktur
bingung soal teori? nih ada cara cepet-nya.. ga perlu liat teori, langsung liat kompetitor! nih caranya..
- Search di Shopee, kata kunci generik (umum) untuk produk anda
- pilih TAB terlaris
- lihat apakah ada minimal 1 produk yang 1k++ terjual? jika tidak, kata kunci generik anda SALAH. jika iya lanjut ke poin berikutnya
- Perhatikan minimal 3 produk PALING LARIS dari hasil pencarian
- Cari persamaan JUDUL dari 3 produk tersebut
- Buatlah judul produk berdasarkan itu, yang mirip2
lebih gampang kan? ya memang lebih gampang.. Tapi anda tetep harus tau teorinya, supaya anda bisa lebih "improvisasi" kedepannya..
Soal gambarnya juga sama, anda bisa baca dulu teori dari Shopee-nya di sini: Tips Meningkatkan Penjualan Melalui Foto Produk
mau ikutin kaidah cek kompetitor juga silakan, sama aja prinsipnya..
Kalau saya.... Shopee Mall ada ketentuan harus SOLID BACKGROUND, jadi saya ikuti aja apa kata peraturan SHOPEE MALL. jadi kami pakai solid background putih atau abu.
Apa tandanya kalau judul dan gambar produk sudah tepat? ada pertumbuhan pengunjung tiap hari nya. Bisa cek di: Seller Center -- Bisnis Saya -- Produk -- Performa
apa itu pertumbuhan tiap hari? paling minimal, ada yang liat tiap hari..
Berapa pengunjung biar dianggap bagus? tiap produk beda2 ya, saran saya ikuti kaidah "hari ini lebih baik daripada hari kemarin"
Jangan terlalu sering mengganti judul produk, katanya sih bisa fatal. tapi saya belum membuktikan sendiri.
Klasifikasi produk, mana yang laku? mana yang tidak?
ini seakan akan pertanyaan gampang. ya gampang kalau anda penjual biasa saja. Tapi kalau anda mau jadi penjual ZAMAN NOW, harus melek angka. harus tau produk mana yang terhitung laku, dan produk mana yang tidak.
Makannya penting sekali untuk anda jago excel / jago spreadsheet..
 |
| Klasifikasi produk di Shopee |
Gambar di atas saya comot langsung dari Slide nya Shopee. Sekali lagi, di Pusat Edukasi Penjual Shopee sebenernya sudah lengkap, tinggal anda mau ngubek atau tidak.
Jadi untuk menentukan suatu produk itu laku atau tidak, ada 2 parameter penting. yaitu PRODUK DILIHAT, dan TINGKAT KONVERSI.
PRODUK DILIHAT = berapa kali produk anda dilihat oleh orang
TINGKAT KONVERSI = jumlah penjualan dibagi pengunjung, jika tingkat konversi anda 10%, berarti dari 10 orang yang liat, 1 orang beli. Di jagat jualan online, umumnya tingkat konversi itu di 2%
Cara mengklasifikasikan produknya secara umum seperti ini:
- Download data performa produk anda dari: Seller Center -- Bisnis Saya -- Produk -- Performa
- Saran saya pilih 30 hari terakhir, tapi kalau mau 7 hari terakhir juga boleh, asal konsisten kedepannya terus2an 7 hari terakhir yang anda pilih
- Copy kolom Nama Produk, Kode Produk, Produk Dilihat, dan Tingkat Konversi ke Sheet baru
- buat ranking DILIHAT dengan rumus ini: ranking DILIHAT = PRODUK DILIHAT / MAX PRODUK DILIHAT
- lakukan hal yang sama untuk buat ranking TINGKAT KONVERSI
- dari situ ketemu tuh persentase ranking dari tiap produk anda
- anda sudah bisa mengklasifikasikan produk2 anda tersebut
Jika sudah berhasil mengklasifikasikan, apa yang harus dilakukan?
Produk Super
Ini artinya produk anda yang paling sering dilihat dan paling laku.. yang perlu anda lakukan adalah melanjutkan yang sudah sudah untuk produk ini..
Produk Bersinar
Ini artinya produk anda banyak yang lihat, tapi yang mau beli sedikit. Biasanya ini masalah harga. Banyak yang lihat berarti judul produk sudah OK, gambar / foto produk juga sudah OK, ehh tapi orang ga mau beli? berarti ada "sesuatu". entah harganya kemahalan, entah deskripsinya kurang jelas, atau hal lainnya.
Biasanya sih harga, makannya saran saya untuk produk seperti ini adalah kasih DISKON
Produk Berpotensi
Produk anda yang masuk sini artinya, yang lihat dikit, tapi dari yang liat itu pada mau beli! artinya apa? produk anda susah ditemukan.. Kemungkinan JUDUL kurang tepat, kemungkinan foto kurang menarik.
PR utk produk seperti ini ya tingkatkan traffic. Kalau dirasa judul sudah OK dan foto sudah OK, produk ini kudu "ditembak" dengan iklan.
Produk Buruk
Produk2 yang masuk sini artinya yang paling ga laku. yang liat dikit, trus yang liat juga pada gak mau beli.
Saran dari Shopee sih untuk produk seperti ini ga usah re-stock, tapi kalau menurut saya bisa cobain dulu ganti2 judul dan ganti2 foto. Kalau ga ketolong juga, yaudah ga usah re-stock lagi.
Cost structure produk
Banyak jualan produk tapi ga tau dapet untung berapa? ini namanya dagang di zaman jahiliyah. he he..
Penting sekali untuk ngitung2 pricing anda. Jangan sampai jualan untuk rugi.. Dan yang paling utama tau hal ini adalah supaya kita bisa tau mau ngiklan berapa.. Insya Allah akan saya bahas di part 2 ya.
Gimana cara ngitung cost structure? saya coba simplifikasi seperti ini..
Katakanlah produk A, harga jualnya = 100rb rupiah
HPP produk A = 70rb rupiah
Pengeluaran rata2 operasional anda terhadap omset = 10%, maka operasional = 10% x 100rb = 10rb rupiah
Pengeluaran rata2 gaji anda terhadap omset = 5%, maka operasional = 5% x 100rb = 5rb rupiah
Pajak (kalau omset <4.8M setahun) = 0.5% dari omset = 0.5% x 100rb = 500 rupiah
Jadi profit anda sebelum iklan adalah = 100rb - 70rb - 10rb - 5rb - 500 = 14.5rb rupiah
Itu belum keitung diskon loh ya. belum juga keitung marketplace fee, GRATIS ONGKIR XTRA, dan lain sebagainya..
angka itu penting sekali untuk menentukan budget iklan kita di Iklan Pencarian Shopee. (lagi) Insya Allah akan saya bahas di part 2.
--
Silakan pelajari pelan pelan, mudah2an bermanfaat, jangan lupa praktek.
0 Response to "Tips Iklan Pencarian Shopee, Part 1, Kenali Produkmu"
Posting Komentar