Banyak Penjualan Tapi Tetep Rugi? Uangnya ke mana? Part 1

penjualan bagus.. omzet juga gede.. tapi kok rasanya masih rugi ya? uangnya ke mana aja? mana untungnya?

anda merasakan hal itu? selamat, berarti anda siap untuk naik level.

Semua pebisnis yang bukan "sekolahan", saya rasa pasti mengalami hal ini. Saya juga.. Tapi alhamdulillah sekarang saya udah ga ngalamin seperti itu.

Kalau penjualan gede, ya untung juga gede, kalau penjualan kecil untung juga kecil..

Inti permasalahan dari hal ini sebenernya cuma 1, PEMBUKUAN yang salah. Pembukuan / pencatatan itu penting sekali... Ga akan saya bahas di sini, udah banyak orang yang bahas.. Silakan googling ya..

Spesifik untuk kasus ini, ini solusi menurut dari yang saya alami:

Ga tau cost structure produk

Awal2 jualan itu simple, beli, jual dengan harga lebih tinggi, lalu profit deh.. Seiring waktu, makin berkembang, ternyata ga sesimple itu.

harga beli bisa beda beda.. Ada yang sensitif terhadap dolar, ada yang sensitif terhadap biaya produksi, dann masih banyak lagi..

harga jual juga ga boleh asal2an.. Asal profit sedikit, laku tapi ga nutup bayar kontrakan. Jual mahal, eh malah ga laku, ga bisa bisa bayar kontrakan juga.. daaaannnn seterusnya..

Jadi anda itu harus bin wajib tau cost structure produk anda.. Komponennya yang paling utama adalah ini... HPP, gaji, operasional, marketing, pajak. Sehingga anda bisa menentukan harga jual yang TIDAK MERUGI.

Caranya gimana?

1. anda harus tau semua HPP dari setiap produk anda.. harga ini pasti berubah2, ga mungkin akurat 100%, tapi usahakan seakurat mungkin untuk setiap produk
2. cek persentase gaji karyawan ke omset dari bulan ke bulan, rata2nya berapa %? kalau baru banget jualan, ambil angka 20%.. nanti seiring waktu, angka tersebut akan berubah sendirinya
3. cek persentase operasional bulanan anda, rata2nya berapa %? kalau baru banget jualan, ambil angka 15%
4. cek persentase marketing bulana anda. ambil angka 15% jika baru jualan banget.
5. pajak. wajib bayar ya.. Dengan anda bayar pajak, ngebantu negara.. kalau di bawah 4.8M ambil angka 0.5% dari omset..

contoh kasus, untuk salah satu produk saya..

Harga jual = 135rb

HPP = 65rb

untuk gaji = 20% * 135rb = ±27rb

untuk operasional = 15% * 135rb = ±20rb

untuk marketing = 15% * 135rb = ±20rb

untuk pajak = 0.5% * 135rb = ±0.7rb

maka profit saya adalah... 135 - 65 - 27 - 20 - 20 - 0.7 = ±2300 rupiah

tipissss banget kan? tapi alhamdulillah masih ada untungnya..

intinya, sekali lagi, jangan sampai anda malah jual rugi.. kalau mau jual rugi ada tekniknya, baca ini: Tips Jual Murah / Jual Rugi

lakukan perhitungan di atas untuk semua produk anda.. ubah pricing jika ternyata menemukan yang rugi banget.. mungkin produk tersebutlah yang membuat anda kebingungan

--

Postingan selanjutnya ...

• part 1: Banyak Penjualan Tapi Tetep Rugi? Uangnya ke mana?
• part 2: Penjualan bagus, Uangnya Ke Mana? apakah jadi Barang?
• part 3: Banyak penjualan, uangnya gantung di Marketplace?

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter