Bid Tinggi, Omset juga Tinggi?

Kesalahan ini sering saya jumpai, kalau ada yang nanya.. biasanya model pertanyaannya seperti ini:

• bid iklan saya udah tinggi, kok gak muncul di page one?
• iklan saya selalu muncul, tapi kok ga ada penjualan?
• biar omset melejit harus bid iklan berapa ya?

Mau di platform apapun, Shopee kek, Lazada kek, FB Ads kek, Google Ads kek, bid itu penting sekali.

Ga boleh asal2an pasangnya.

Mungkin yang paling umum adalah bid CPC atau bid Biaya Per Klik..

Jika bid anda semakin tinggi apa yang terjadi? anda akan diprioritaskan oleh si platform untuk tampil LEBIH BANYAK.. dan tampil lebih banyak itu bukan berarti page one loh.. Bisa aja di page 2. bisa aja di page one, tapi paling bawah, ya itu terserah si platform aja. Kita cuma bisa "pasrah"

Jika bid anda semakin tinggi, yang (hampir) pasti semakin tinggi adalah IMPRESSION.. Impression itu seberapa banyak iklan anda muncul.. 

Setelah iklan muncul, orang akan melihat dan memilih untuk ngeklik atau tidak.. Jumlah klik dibagi impression ini namanya CTR, atau Click Trough Rate. Biasanya faktor paling menentukan adalah settingan iklan, foto, dan judul..

Setelah orang ngeklik, memilih untuk add to cart atau ngga? jika iya apakah langsung bayar atau tidak?

nah di sini namanya Conversion Rate (CR).. Yaitu jumlah pembelian dibagi orang yang melihat produk (salah satunya ngeklik Iklan). Biasanya faktor yang paling menentukan untuk meninggikan Conversion Rate adalah harga, dan UX.

apa maksudnya UX? UX itu singkatan dari User Experience.. baru saja beberapa hari yang lalu saya ga jadi beli suatu barang, gara2 katanya "kurir tidak didukung", kan aneh.. padahal saya pengen banget barang itu, yaudah terpaksa pindah ke toko lain.. Banyak kasus lain, apalagi kalau menyangkut ke landing page sendiri, CS manual, dlsb..

saya coba ringkas yaaaa, metrics penting dalam ngiklan dengan variable paling berpengaruhnya.

Impression = BID iklan

CTR = gambar, settingan iklan 

CR = harga, UX

sudah keliatan? dari ringkasan di atas, sudah jelas bahwa semakin besar bid iklan, pengaruhnya ga langsung ke penjualan...  ilustrasi:

• bid tinggi, gambar jelek. Orang ga mau ngklik, gimana mau beli..
• bid tinggi, gambar OK, tapi salah mencantumkan no WA = FATAL
• bid tinggi, gambar jelek, website lambat loading = SUPER FATAL

nangkep ya....

Jadi saran saya, nentuin bid iklan itu jangan ngasal. Dan tidak ada bid tinggi atau rendah, adanya bid yang PAS!

bid yang pas supaya omset kita optimal.. 

Kalau bid soal CPC Shopee, sudah pernah saya bahas di sini:

Tips Iklan Pencarian Shopee Part 2: Biaya Per Klik

Untuk bid platform lain, mungkin lain waktu saya bahas.

mudah2an bermanfaat.

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter