Tips Iklan Pencarian Shopee Part 4: Menentukan Kata Kunci / Keyword

Untuk bisa mempraktekkan artikel ini, anda harus baca part-part sebelumnya, bisa klik ini: Tips Iklan Pencarian Shopee

Denagn sudah baca artikel2 itu, berarti anda seharusnya udah bisa menentukan MAX CPC, menentukan produk mana yang diiklankan, dan yang paling utama Judul produk anda sudah tepat.

Saya ingatkan lagi, kaidah beriklan itu bukan membuat produk yang ga laku jadi laku. Produk yang tanpa iklan ga laku, kemungkinan besar dengan iklan juga ga laku. Produk yang tanpa iklan udah laku, kemungkinan besar pakai iklan juga laku.

Aktifkan Generic Keyword dan Longtail Keyword

Terjemahan bebasnya kurang lebih seperti ini:

- Generic keyword adalah kata dasar pencarian dari produk anda. umumnya generic keyword ini terdiri dari 2-3 kata

- Longtail Keyword adalah penambahakn kata kepada generic keyword, baik di depan maupun di belakang.

contoh..

Produk = gamis syari untuk anak

Generick keyword = gamis anak, baju muslim anak

Longtail keyword = gamis anak putih, baju muslim anak putih, gamis anak merah, gamis anak 2 tahun, gamis anak bayi dst dst..

Produk = kabel charger untuk USB C merk Samsung

Generic keyword = kabel USB C, charger USB C

Longtail keyword = kabel USB C putih, kabel USB C warna putih, dst dst

Produk = sendal wedges wanita

Generic keyword = wedges

Longtail keyword = wedges wanita murah, sendal wedges wanita, wedges cantik, wedges ungu, dst dst

Pertama anda harus mencari generic keyword yang tepat... caranya gini:

• tuliskan generic keyword "dugaan" anda
• masuk ke Iklan Shopee
• buat iklan baru / pilih Iklan Pencarian
• tambahkan kata kunci
• cobain 1 per 1 "dugaan" keyword anda, catat mana yang tertinggi volume pencariannya
• yang tertinggi volume pencariannya itu adalah generic keyword anda, bisa saja 1 atau 2, kalau memang kata2nya ber-sinonim

Generic keyword udah dapet, lalu tinggal longtail keyword-nya. Gampang, tinggal tambahin aja kata2 di depan atau di belakangnya, SESUAI dengan fitur produk anda.

Misal kalau jual wedges warna putih, ya long tail keywordnya jadi "wedges putih".

Bukan hanya warna, bisa usia, bisa gender, bisa brand, dan lain sebagainya...

Longtail keyword ini memang volume pencariannya ga mungkin se-banyak generic keyword. Tapi sayang sekali kalau anda tidak "menyasar" long tail keyword..

Secara teori, orang yang search dengan longtail keyword itu harusnya lebih besar kemungkinan beli ketimbang yang masukin keyword generic.. kenapa? ya wajar... Semakin seorang pembeli tahu spec yang mereka cari, artinya mereka semakin serius untuk memiliki barang tersebut..

Kalau ditotal total, pengalaman saya terhadap salah satu best seller saya.. Total omset yang dihasilkan dari generic keyword itu ±70%, lalu ±30%-nya dari longtail keyword. 30% itu lumayan banget, makannya jangan anggap remeh longtail keyword.

ini contohnya:

Perbandingan generic keyword dan longtail keyword

Saran saya, masukkan keyword sebanyak2nya yang relevan dengan produk anda..

yakin sebanyak2nya? kalau boncos gimana? ya itulah penting anda harus tau MAX CPC produk anda tersebut, saran saya bid semua kata kunci seharga dengan MAX CPC anda.. Jika pun nanti anda boncos, akibatnya akan menurunkan CR anda, dan ketika menghitung ulang MAX CPC, MAX CPC akan berkurang dari sebelumnya, begitu seterusnya sampai menemukan kestabilan.

Bandingkan dengan iklan Produk Serupa

Kalau saya, bid untuk iklan kata kunci itu sama dengan bid iklan produk serupa. Karena kaidah MAX CPC tersebut, mau apapun keywordnya, mau siapapun yang liat, udah ketemu maximalnya.. Secara teori ga akan boncos.

Untuk evaluasi singkat iklan produk serupa anda, paling gampang itu bandingkan dengan iklan produk serupa. Logikanya, Iklan Kata kunci lebih baik dariapda iklan produk serupa. Karena orang yang memasukkan keyword lebih mudah "dipengaruhi" untuk beli ketimbang orang yang sedang melihat produk kompetitor kita.

Iklan kata kunci versus Iklan produk serupa 

Jadi dengan demikian, bandingkan aja metrics Iklan Pencarian dengan Produk Serupa. Kalau efektivitas iklan (ROAS) Iklan Pencarian lebih rendah ketimbang produk serupa, berarti ada yang salah.. Keyword harus ada yang diganti.

--

Evaluasi detil tentang iklan produk serupa mungkin nanti saya tulis terpisah ya...

semoga bermanfaat, terima kasih

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter