Sejujurnya saya ga pernah pakai kata pencarian spesifik untuk ilan Shopee, sudah puas dengan kata pencarian luas. Dan setelah saya coba analisis, ga ada jawaban pasti lebih bagus mana kata kunci luas atau spesifik. Berikut analisis saya, yang Insya Allah berdasakan data dan faktual...
Generic Keyword vs Longtail Keyword
Sebelum main2 dengan keyword, anda harus tau dulu apa bedanya generic keyword dan long tail keyword.
Generic Keyword = Kata2 yang umum, biasanya maksimal 3 kata. contoh: gamis anak, sepatu pria, sepatu wanita
Longtail keyword = generic keyword yang ditambahi kata sifat. Contoh: gamis anak 11 tahun, sepatu pria kulit, sepatu wanita high heels
Dalam konteks spesifik dan luas, generic keyword biasanya untuk kata kunci luas, dan longtail keyword untuk kata kunci spesifik. Tapi bisa juga generic keyword dipakai untuk kata kunci spesifik
lebih jelasnya baca ini: Tips Menentukan Kata Kunci Iklan Pencarian Shopee
Prinsip Max CPC
Sebelum lanjut, penting saya bilang soal perhitungan MAX CPC. mau keywordnya apapun, mau jenisnya luas kek, spesifik kek, kalau ga tau cara ngitung MAX CPC, anda bisa terjerumus ke boncos dan rugi besar.
Masalah tepat / tidaknya si keyword, itu bukan soal spesifik atau luas, tapi seberapa relate keyword tersebut dengan produk anda.
rumus nya sederhana
Max CPC = margin profit produk x Conversion Rate (CR)
detilnya baca ini: Tips Iklan Pencarian Shopee Part 2: Biaya Per Klik
Jika keywordnya tidak tepat (luas ataupun spesifik), CR akan turun, dan menyebabkan MAX CPC turun. begitu juga sebaliknya. Jadi ini adalah proses iterasi, anda harus experimen sendiri
Prinisp Evaluasi Iklan
anda harus menentukan protokol evaluasi iklan, jangan langsung menyalahkan keyword.. apalagi bingung milih spesifik atau luas.
kalau saya evaluasinya kurang lebih begini..
- lihat performa umum suatu iklan produk. Boncos ga? tidak = TUTUP MATA. boncos = lanjut ke poin 2
- Cobain turunin MAX CPC, pantau, ulangi no 1.
- Jika masih boncos juga, baru lihat keywordnya. Ada keyword yang performa bagus ada yang tidak. Kalau saya, jika biaya 1 keyword di bawah 20rb, saya anggap itu error aja. Mau berapapun ROAS-nya.
- untuk keyword yang lebih dari 20rb, dan ROAS-nya masuk ke budget anda. biarkan
- untuk keyword yang lebih dari 20rb, dan ROAS-nya BONCOS, berarti ini yang perlu diubah2
evaluasi di atas minimal dilakukan 1x seminggu, dengan melihat data 7 hari terakhir. INGAT! 7 hari terakhir, jangan pakai data 1-2 hari. Karena atribut Shopee itu kan 7 hari.
apa itu atribut Shopee? jika orang ngekliknya hari ini, lalu checkoutnya 7 hari kemudian, itu masih kehitung di perhitungan iklan Shopee
kalau anda sudah faham prinisp yang ini, ga ada pengaruhnya LUAS ataupun SPESIFIK, semuanya lihat angka performa. Kalau LUAS bagus, ya OK. kalau spesifik bagus, ya OK juga..
Kata Kunci spesifik = Siap super repot
Saya coba download iklan produk saya yang best-seller.. timeframe-nya 30 hari..
 |
| download evaluasi keyword kata pencarian |
hasil download nya adalah semua keyword yang ngebuat iklan produk ini muncul. di Excel ini akan muncul banyak kolom, yang mau saya evaluasi adalah Kata Pencarian & Hasil Pencarian.
Kata Pencarian = keyword yang saya input di iklan Shopee, dimana semuanya adalah pencarian luas.
Hasil Pencarian = keyword AKTUAL yang diinput oleh calon customer sehingga iklan saya muncul
 |
| hasil download kata kunci iklan pencarian Shopee |
Kata Pencarian saya, yang diinput ada 60.
Hasil pencarian totalnya ada kurang lebih 50rb kata kunci! ini yang diinput oleh pelanggan loh..
setelah saya "unique"-kan Hasil Pencarian, didapat hanya ada 18rb kata kunci! banyak sekali...
Kata kunci spesifik prinsipnya kan menyasar keyword PASTI yang diinput oleh pelanggan..
Jadi sangat logis kalau kita memasukkna Hasil Pencarian menjadi kata kunci spesifik.
Bayangkan, jika saya ingin mendapatkan performa iklan yang sama, saya harus input 18rb keyword! gempor ga tuh?? ga ada mass edit pula di Iklan Shopee..
sebenernya bisa aja hanya milih2 keyword Hasil Pencarian, yang memang bener2 bagus (ROAS masuk budget).. tapi repot banget...
ilustrasinya gini.. Dari Kata Pencarian Luas kan menghasilkan banyak Hasil Pencarian, yang merupakan Kata Pencarian Spesifik. Dari banyak Hasil Pencarian tersebut sortir hanya yang bagus bagus aja, masukkan deh yang bagus bagus itu jadi Kata Kunci Spesifik.
 |
| evaluasi kata kunci spesifik dan luas iklan Shopee |
bayangkan, ini baru 1 produk.. saya total ada 50an produk.. repot banget kalau harus "nge-gini-in" semuanya..
Memang sih, mau sukses harus repot, tapi repot jg ada prioritasnya.. Kalau saya, daripada melakukan ini, lebih baik mikirin hal lain. Masih ada produksi, gudang, admin, dannnn lain sebagainya..
Kesimpulan
Mudah2an ga pusing bacanya.. jadi ini kesimpulannya menurut saya:
- Luas dan Spesifik itu beriringan, tidak ada kepastian mana yang lebih baik
- Mulai dari Kata Kunci Luas untuk dapetin Kata Kunci Spesifik yang performa baik
- Siap repot utk main Kata Kunci Spesifik
Saran
Gunakan kata kunci luas, meskipun itu longtail keyword.
0 Response to "Kata Pencarian Luas atau Spesifik? tips iklan Shopee"
Posting Komentar