Jika anda baru memulai bisnis online, atau jualan online, jangan bermimpi mulai sekarang lalu besok dapet ribuan order perhari. jangankan ribuan order, 1 order per hari aja rasanya berat untuk yang baru mulai banget.
Semua butuh proses, nah berikut ini saya mencoba breakdown proses-nya, supaya anda bisa mengikutinya secara bertahap...
1. Views / Pengunjung stabil
Jangan dulu mikir profit, jangan dulu mikir keuntungan.. Tugas pertama anda adalah bagaimana agar toko online anda ada traffic views / pengunjung yang stabil dulu deh!
buat yang baru banget, gunakan 100 views / hari..
buat yang sudah mulai, gunakan views minggu ini minimal sama dengan rata2 views minggu lalu
entah gimana caranya, yang penting supaya anda dapat traffic dulu!
yang perlu diulik2 adalah:
- atribut produk
- iklan marketplace
- iklan Google
- iklan Facebook
- Kampanye marketplace
2. Penjualan stabil
Views sudah stabil, baru bicara penjualan. Ingat jangan loncat ke sini jika views belum stabil.
Jika views anda belum stabil lalu anda dapat penjualan, itu patut disyukuri. Jangan bangga dulu, tetep fokuskan dulu untuk membuat views stabil, baru maju ke langkah selanjutnya.. yaitu penjualan stabil.
Jika views udah stabil, artinya orang orang udah liat produk anda setiap hari, sekarang gimana caranya supaya orang tersebut mau beli..
Silakan ulik2 ini supaya orang lebih tergugah untuk beli
- kasih voucher
- kasih diskon
- turunkan harga
- foto produk
- deskripsi produk
buat yang baru jualan, targetkan minimal dapat 1 penjualan / hari.
buat yang udah mulai jualan, targetkan minimal penjualan minggu ini sama dengan rata2 penjualan minggu lalu.
anda harus ngerti cara ngitung ROI atau CIR untuk maju ke step selanjutnya. Inilah parameter utama kita boncos atau tidak.
ROI = return on investment = Omset dibagi dengan biaya iklan yang kita keluarkan
CIR = cost per income ratio = 1 / ROI = biaya iklan dibagi dengan omset
Contoh sederhana seperti ini:
Final price = 100rb
HPP = 60rb
operasional = 5rb
gaji = 10rb
------------------
terdapat sisa = 100rb - 60rb - 5rb - 10rb = 25rb
sisa ini adalah budget untuk marketing / iklan, sehingga maksimal CIR anda adalah 25rb/100rb = 25%
atau minimal ROI anda adalah 4
3. ROI > target.. CIR < target = good
ini bagus dong.. tinggal lanjutkan terus metode yang selama ini anda lakukan. saran saya pelan pelan naikin bid iklan, supaya jangkauan iklan tambah luas.
4. ROI < target, CIR > target. not bad. Pelan pelan naikin harga.
Yang jadi soal adalah jika boncos. Gpp, saya rasa semua orang mengalami ini kok. Ingat, yang penting views dan penjualan stabil dulu, baru kita mikirin profit, baru kita mikirin boncos atau tidak.
Jika anda mencapai fase ini, cobain naikin harga pelan pelan atau tarik diskon pelan pelan.. jangan sehari sekali, paling cepet 3 hari sekali.. nominalnya saran saya jangan lebih besar dari 10% dari harga semula.
Lalu kembali ke poin 1.. apakah views tetap stabil? apakah penjualan tetap stabil? jika iya, cek lagi ROI dan CIR.. dan seterusnya muter2..
Jika anda sudah mencapau putaran ke 5, lalu ROI dan CIR anda tidak juga mencapai target.. berarti saatnya matikan iklan, dan fokus ke organic dan fokus ke produk yang lain.
Karena ga mungkin semua produk bisa laris manis, ya ga? mau gimanapun, kalau produknya jelek, ya ga akan laku2 juga. atau kalaupun laku, harus jual rugi.. macem2 alasannya.
Karena ga mungkin semua produk bisa laris manis, ya ga? mau gimanapun, kalau produknya jelek, ya ga akan laku2 juga. atau kalaupun laku, harus jual rugi.. macem2 alasannya.
Kesimpulan
Jadi menurut hemat saya, orang yang pertama kali jualan itu harus siap boncos. harus siap rugi dulu di awal awal, untuk mempelajari karakteristik produknya terhadap pasar.
Yang penting laku dulu, setelah itu baru bicara profit.
0 Response to "Tips Supaya Produk Laku untuk Pemula Jualan Online"
Posting Komentar