Bingung untuk Memulai Iklan?

Banyak orang yang salah kaprah soal iklan, biasanya pemula yang seperti ini... biasanya kata-kata yang keluar adalah...

• saya mesti belajar ngiklan supaya laku
• supaya marketing lebih efektif harus menggunakan Facebook Ads dan Google Ads --> ini sering saya baca di Thesis anak MBA ITB. baca: Pengalaman Kuliah S2 MBA ITB Jurusan CCE Entrepreneur
• harus ikutan kelas FB Ads mahal nih supaya jago jualan
• dan masih banyak lagi...

Pernyataan di atas, ga salah sih... Iklan memang penting, tapi iklan bukan segalanya. Bukan berarti hanya karena iklan jualan kita bisa laku, bukan berarti kalau tanpa iklan jadi ga laku. dan seterusnya.

Sekali lagi saya ulang, IKLAN BUKAN SEGALANYA.

Kenapa iklan bukan segalanya?

Saya akan ilustrasikan biar kebayang..

Bayangkan anda jualan produk yang jelek, harganya mahal, fotonya jelek... Lalu anda iklankan, apakah produk tersebut jadi laku? ya ga dong.

Iklan itu bukan ngebuat suatu produk jadi lebih baik dari aslinya..

Iklan itu ibarat kata seperti mic / toa.. Tugasnya adalah memperbesar jangkauan. Kalau suara anda jelek, tetep aja terdengar jelek. Kalau suara anda bagus, ya tentu terdengar bagus. faham ya sampai sini?

Product Market Fit

sering dengar istilah ini? biasanya banyak dibicarakan di dunia startup.

Tapi di dunia dagang online juga sama aja..

Produk yang bagus itu bukan hanya soal fisiknya yang bagus, bukan hanya soal jasanya yang bagus. tapi meliputi:

• fisik produknya yang bagus, jelas
• cara anda mengkomunikasikannya dengan bagus
• cara anda menghadapi pelanggan anda
• packaging
• foto
• HARGA
• dan semuanya...

di dunia marketplace, list di atas disebut dengan ATRIBUT PRODUK.

Bagaimana cirinya ATRIBUT PRODUK yang bagus? kalau udah laku.

Seberapa laku? penjualannya konsisten. tentukan aja, sehari 1 pcs, seminggu 1 pcs, tergantung produk/jasa anda.

Nah kalau sudah menemukan ATRIBUT PRODUK yang pas sehingga laku, inilah yang dinamakan dengan PRODUCT MARKET FIT

Jadi selain iklan apa dulu dong?

di atas sudah dijabarkan ya soal atribut produk. Kalau atribut produk sudah bagus, sudah product market fit, baru deh bagus diiklanin.

atau bisa juga iklan sebagai sarana untuk nyari product market fit.

Untuk pemula saya sangat tidak menyarankan untuk langsung ngiklan. Tapi lebih baik jualan dulu aja ke lingkaran terkecil anda.. Kerabat, sodara, rekan kerja, teman, tetangga.. Cari market-fit dari situ. Sekaligus cari inputan tentang produk anda. Bagus kalau udah bisa sampai dapat repeat order yang konsisten..

Kalau ini udah, baru deh belajar ngiklan.

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter