Omzet Besar dari Iklan Shopee

di hari puncak 11.11 2021 kemarin, toko saya yang Bajuyuli dapet Omzet dari iklan sebesar 60jt-an, dengan keluar biaya 4jt-an aja.

Jika omzet tersebut dibagi dengan biaya iklan, namanya adalah ROAS (return on ad spent), hasilnya adalah 60 / 4 = kurleb 16x!

ROAS iklan Shopee untung besar 16x!

oya penyebutan ROAS, ROI iklan, efektivitas iklan sebenernya sama aja.

Itu kisah manis di hari peak day 11.11. Aslinya ga gitu gitu amat. ROAS 16x ga setiap hari kami dapat, aslinya menjelang hari peak itu ROAS berkisar di antara 6-8. Sedangkan budget saya adalah 8x. jika kurang dari itu artinya boncoz, artinya rugi.

Lebih objektif kalau dilihat 30 hari terakhir, bukan hanya di hari puncak. Dan hasilnya, tidak terlalu mengeceawakan. ROAS kami mencapai angka 8 leih sedikit, artinya masuk budget!

iklan Shopee 30 hari terakhir ROAS = 8+

Pre-peak & peak

Menjelang hari peak itu sangat menentukan keberhasilan di hari peak. Menjelang 1111, salah satu faktor utama kesuksesan 1111. Begitu juga nanti 1212, begitu juga nanti jika ada campaign lebaran.

Bisa juga dibalik, nyaris ga mungkin sukses di peak day, kalau di pre-peak-nya ga sukses.

kenapa bisa begitu?

Peak-day = Retargeting

Coba buka Bisnis Saya --> Produk --> Performa

lalu pilih metriks produk yangd ditambahkan ke keranjang.

ditambah ke keranjang produk Shopee

di data saya, ada sekitar 50rb++ pcs produk dimasukkan ke keranjang, apakah yang checkout segitu juga? TIDAK! mungkin hanya 50%-nya saja yang jadi closing.

itu memang behaviour belanja online, mungkin anda sebagai pembeli juga melakukan hal yang sama kan?

nah peak-day seperti 1111 1212 lebaran, adalah solusi untuk pembeli yang hanya memasukkan ke keranjang tapi gak beli.

Karena di hari peak ini, pengunjung lebih berminat untuk beli. Jelas, karena ditawarkan voucher oleh Shopee, Gratis ongkir oleh Shopee, dan promo promo lainnya.

Harus tau target ROAS

Untuk sukses iklan Shopee, anda harus tau ROAS target tiap produk anda. gimana ngitungnya? sederhana sebenernya..

Produk anda dijual harga berapa? HPP nya berapa? untuk gaji berapa? untuk operasional berapa? untuk pajak berapa? apakah ada biaya biaya lainnya?

Kurangkan harga jual ke biaya biaya tersebut, sisanya adalah budget maksimum iklan untuk menjual produk tersebut.

Harga jual dibagi angka sisa itu adalah target ROAS anda. Jika ROAS aktual lebih besar daripada target ROAS, berarti anda untung. Jika ROAS lebih kecil, ya artinya rugi atau boncoz.

pra-peak-day = boncoz

Jadi, saran saya, gpp menjelang peak-day anda mengalami boncoz, karena harusnya bisa dibayar setelah nanti peak-day.

Di sini Shopee berperan penting sekali. Pernahkah anda dapet email dari Shopee tentang produk yang pernah anda lihat? itu bukan penjual  yang bikin emailnya.

Pernahkah anda melihat di home-page Shopee produk2 yang sudah pernah anda lihat? itu otomatis oleh Shopee.

Pengalaman saya, menjelang peak-day boncoz -10% dari target ROAS, gpp. Insya Allah kebayar.

Silakan cobain ya.

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter