Tips Menghadapi Kompetitor Banting Harga

Banyak banget yang nanya ke saya soal kompetitor mereka. Paling umum sih nanyanya gini..

"kompetitor jual harga lebih murah, apa yang harus dilakukan?"

ini solusi konsep buat anda..

1. benerin sikap

pertama, dalam berkompetisi itu benerin dulu sikap anda. Jangan anggap kompetitor adalah antagonis, jangan anggap kompetitor adalah "jahat". Sama dengan anda, sama dengan saya, kompetitor itu ya berusaha untuk membesarkan bisnis mereka.

Strategi mereka macem macem, strategi anda juga macem2. Salah satunya ya memang jual harga murah..

Itu hanyalah strategi, dan itu sah banget dilakukan kompetitor anda, bahkan sah juga dilakukan oleh anda.

Jadi sekali lagi, jangan anggap bahwa kompetitor adalah antagonis

2. Kompetitor beneran banting harga?

cek dulu. Apa alasan si kompetitor banting harga? apa alasan si kompetitor jual murah?

Kalau alasannya adalah untuk clearance stok, ini bairkan aja, ga akan bertahan lama. Paling 1-2 bulan. ciri2 yang clearance itu adalah:

• reseller yang ga laku, daripada stok numpuk mending jadi duit
• Toko yang produknya sedikit, kemungkinan ini karena toko tersebut butuh cash daripada barang
• dlsb

Yang jadi soal, kalau kompetitor banting harga secara reguler, tiap hari emang selalu pasang harga paling murah. tiap hari emang beneran banting harga.. lanjut ke poin selanjutnya!

3. Kompetitor bisa, masa anda ga bisa?

Kalau kompetitor anda bisa banting harga dan tetap BERTAHAN atau bahkan tetap UNTUNG, kenapa anda tidak? ya ga? tinggal ikuti aja apa yang mereka lakukan..

Mungkin punya supplier mereka lebih murah, ya anda tinggal cari informasi dong supplier mereka. Atau kalau ga nemu, jadiin aja si kompetitor itu sebagai supplier anda, kan lebih murah. Ya ga?

Mungkin bisnisnya lebih efisien, sehingga bisa ngasih harga murah. Ya ini juga ikuti aja! susah amat. haha.. cari taunya gimana? nah ini perlu pembahasan khusus. Insya Allah lain waktu ya.

kompetitor jual rugi? kalau emang beneran jual rugi, pasti ada produk lainnya yang dijual ga rugi oleh mereka. ini namanya teknik cross-selling. Ya ikuti aja! sederhana toh. hehe

--

semoga bermanfaat

[]

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter