Cara Meningkatkan Gross Profit

sudah 2 tahun, perusahana saya Gross Profit nya ga sehat. Sebelum-sebelumnya saya masih naive, tapi baru beberapa waktu ke belakang, gara2 perusahaan saya di-appraisal, ternyata konfirm, memang perusahaan saya kurang profitable.

Salah satu faktor utamanya adalah gross profit yang kurang gede. masih banyak faktor lain..

Setelah saya studi literatur dan studi Youtube, sejauh ini saya berkesimpulan begini...

Gross profit itu kan sesederhana harga jual dikurangi dengan harga pokok perolehan (HPP).

Sehingga untuk naikin Gross Profit, caranya cuma 2:

1. naikin harga

ini berat. pasti semua pebisnis ada kekhawatiran setiap naikin harga. khawatir lari ke kompetitor lain, khawatir pada gak beli dan seterusnya. yes ini betul! apalagi saya yang jualan di marketplace, perang harga is real!

Saya juga udah punya data time series setiap artikel produk saya, dimana saya coba2: jika harga segini, conversion sekian persen. Jika harga segitu, conversion sekian persen. dan seterusnya. Jadi sebenernya udah ketebak, harga fit utk setiap produk saya.

Simple-nya, naikin harga, akan mengurangi conversi. Akan mengurangi jumlah pesanan yang masuk. TAPI belum tentu mengurangi Gross Profit. Ilustrasinya gini:

Produk A dijual seharga 10rb, terjual 10 pcs, HPP 8rb. Maka gross profit --> (10rb - 8rb) * 10 = 20rb

Jika dijual seharga 12 rb, terjual 8 pcs, HPP 8rb. Maka gross profit --> (12rb - 8rb) * 8 = 32rb

jika dijual 9000 terjual 20 pcs, HPP 8rb. Maka gross profit --> (9rb - 8rb) * 20 = 20rb

nah bisa keliatan kan, harga termurah belum tentu ngasih profit tertinggi. Harga mahal dikit gpp, menghasilkan penjualan yang lebih sedikit, tapi gross profit lebih besar.

Nah saya harus ulik2 lagi permodelan ini. sepertinya masih ada yang belum begitu "sophisticated"

2. nurunin HPP

Ada video di Youtube yang bilang, bahwa nurunin HPP adalah hal yang paling mudah ketimbang naikin harga. wah iya bener juga. Katakanlah harga fix. tapi kan bisa dapet gross profit yang lebih besar.

bayangkan ilustrasi di atas tapi dengan harga HPP yang berkurang. lumayan bisa nebelin gross profit.

Nah gimana caranya nurunin HPP? dari sisi marketing emang nurunin HPP lebih mudah, tapi dari sisi produksi ga gampang juga sih..

beberapa caranya bisa ini:

- nego harga lagi dengan supplier

- produksi lebih banyak, sehingga harga lebih murah

- mengurangi spesifikasi --> hati2 jangan sampai terlalu menurunkan kualitas ke pelanggan

- perhemat fitur yang gak penting --> kalau jualan online, plastik packing itu hampir pasti dibuang, jangan gunakan yang mahal mahal

nah itu baru ide-nya aja. eksekusinya gak akan dibahas di sini. hehe

Bagikan di Facebook

Bagikan di Twitter